天博tb综合体育品类矩阵升级伊利如何玩转春季营销人间四月，春江水暖，不觉间已是万木竞春。三年的疫情过去，人们蛰伏待发，市场也在沉睡中缓缓抬头。聚焦2023年的第一季度，市场复苏，消费行业先知。一季度我国宏观经济热度指数提升，国家统计局发布数据，2023年一季度国内生产总值284997亿元，按不变价格计算，同比增长4.5%，比2022年四季度环比增长2.2%。经济回暖有利于开局，国家发改委正在研究起草关于恢复和扩大消费的政策文件，以推动消费平稳增长，经济复苏向好，行业对可持续的新增长充满期待。

　　春天，是一年的伊始，是万物复苏之时，在消费者心中，春天充满了生机与活力，这一时令消费者的消费情绪达到顶峰，供应链资源丰富，春季对食品饮料行业而言亦是黄金季节。

　　一方面，品牌通过节点可以感知用户情绪，捕捉消费脉搏，实现与年轻消费者同频共振；另一方面，商品的消费季节对营销活动至关重要，品牌应重视消费的季节性与时机。春季消费正当时，新一波消费浪潮涌现，健康生活成为主导，人们更加追求天然健康的产品、绿色环保的观念和高品质的消费体验。

　　伊利抓住春日营销的关键节点，以消费者不断变化、增长的需求为导向，基于对时代环境下的消费者洞察，整合旗下多个子品牌，开启了一场与美好有关的「春耕行动」，以“不负春光，伊起出发”为主题，通过产品、内容、渠道等度营销战略，完成春日蓄能，全面探索品牌增长的新路径，助力品类强势曝光。

　　如今，消费者对乳制品的需求正趋向细分化、多样化，在健康饮食和多元需求的催生下，新兴品类正在引领行业迈向3.0时代。品类结构发生深刻变化，如何做出最适合每个消费者自己的饮品，成为食品饮料行业里决定商业生存的内核竞争力。

　　为此，伊利液态奶于变局中开新局天博tb综合体育，在本季度陆续推出多款新品，深度优化全品类矩阵，构建春日营销新范式。

　　多年来，金典始终坚持以消费者为中心的创新与研发。今年春季，金典重磅推出金典活性乳铁蛋白有机纯牛奶，适用于注重健康品质生活、对营养高需求的人群，和免疫力低下、需要补充乳铁蛋白等多种人群。作为全球首款常温活性乳铁蛋白有机奶，金典创新工艺保留8倍活性乳铁蛋白，以“金典有机乳铁蛋白，喝出更强保护力”为旨，在消费者心智中建立起健康、营养、增强保护力的深刻认知，不仅在战略上完成对中国乳业高端细分赛道的开拓，更是获得了金典首席营养科学顾问诺贝尔奖得主兰迪 · 谢克曼的权威认可。

　　舒化自诞生以来一直主打高端功能奶路线，专注于无乳糖牛奶的产品线，使用LHT专利水解技术分解牛奶中难吸收的大分子，营养细化好吸收，更适合国质，荣获中国首个低GI牛奶品牌认证。这个春天，由诺贝尔奖得主指导研发的全球首款控糖牛奶舒化安糖健上市，在原有LHT水解技术的基础上，此次升级新添加了桑叶和玉米须天然成分，经功效实验验证，有助于平稳餐后血糖，是高血糖/糖尿病群体也能喝的健康牛奶。无论是随餐一瓶，还是送给长辈，舒化安糖健都能令消费者放心地吸收营养、天然控糖。

　　有人说，酸酸甜甜才是春天的味道，当众多品牌纷纷推出自己的“季节限定”时，优酸乳也一招打入了春天。针对时尚新潮的年轻消费者，优酸乳推出贵妃荔枝和如意杏子口味新品，延续了「严选营养奶源」和「真实酸甜果汁」两大核心卖点，在口味上不断注入新鲜感，生津爽口的杏子和水润多汁的荔枝，酸酸甜甜的滋味搭配轻松、随意的春日气息，令人一秒回味到“我的酸甜小时光”。不仅如此，优酸乳还特别添加了国潮元素，看准深受年轻人喜爱的国潮风，产品清新脱俗不失秀丽婉约，为年轻消费者开启一场春日限定的味觉浪漫。

　　由中国原产地食材打造的安慕希“地域”系列，将健康酸奶与地域特色食材相结合，在酸奶领域开辟出一片市场蓝海。继去年的清甜菠萝、甜郁芒果后，今年又乘胜追击，推出了新品安慕希AMX长白山蓝莓酸奶，减少50%的蔗糖、增多35%蛋白质，原产地人工直采蓝莓果实、历经12道工艺保留了蓝莓的独特风味和丰富营养，以原产地独特标签加上高品质健康标准吸引了消费者的强势关注，引爆新一轮销售狂潮。

　　此外，安慕希AMX新一代0蔗糖酸奶，得到国家低GI认证，每包含4g膳食纤维天博tb综合体育，口感全新升级，成为健康酸奶的消费新选择。

　　知家DTC创始人牟家和在《从零到亿》一书中提到：“能得到消费者青睐、保持高速增长的企业都有一个特点：它们将极致单品的打造、超级用户的价值挖掘、品类的强势突破相结合”。事实证明，自伊利液态奶春季新品推出后，受到消费市场高度喜爱和认可，以优酸乳荔枝+杏子和安慕希长白山蓝莓为例，上市两个月内全部销售破亿，安慕希原产地系列截至4月，销售额同比增长138%。更值得一提的是，金典高钙低脂纯牛奶焕新升级后，一季度全国销量破2亿，同比增长超40%。

　　伊利凭借研发创新技术，推出更多差异化、高质量、突破性的产品，树立了食品饮料行业标杆。那么，怎样通过营销手段助力产品曝光呢？

　　伊利液态奶依托强大的资源整合能力，围绕「不负春光 伊起出发」主题，通过综艺植入、品牌溯源、场景营销等多重路径，打造营销特点事件，助力产品精准破圈，促成品效合一的增长。

　　明星+综艺营销是当今年轻人喜欢的触媒方式，综艺节目已经成为年轻人了解外部世界的窗口，为健康生活提供更多可能性与参考。在《我们的客栈》节目中，金典携手嘉宾共同打造有机农场，几位“客栈合伙人”一起喂养娟姗奶牛，用娟姗牛奶为大家冲制奶茶，巧妙的产品植入使牛奶与生活有机融合，传递着温暖与美好，也在年轻人心中正向加固了品牌形象，将金典倡导的有机品质理念春风化雨般地植入观众心灵。

　　当精打细算成为年轻人热衷的生活方式，伊利应时推出会员福利社小程序活动，灵活便捷的小程序深谙用户喜好，从线下终端引流，发起线上高粘度趣味互动，消费者可以在小程序中参与扫码抽取现金红包、赢4999元旅行基金的春日福利活动。线上多点触达留住消费者，线下核销环节蓄水新流量，双线相互引流转化。自小程序活动上线以来，参与消费者已突破一百二十万人次，并直接促成了近五百万的销售转化，成绩颇为亮眼。

　　当春天来临，各品牌使尽解数营造浪漫气氛，与武大无缘、去不了富士山都没关系，优酸乳充分利用线下春日场景，为配合时令限定新品优酸乳樱花白桃味的预热，优酸乳在南京玄武湖、北京玉渊潭打造了浪漫的樱花大道，以「不负春光 我在优酸乳春樱路等你」为题，邀请消费者共赴春日浪漫。线上有品牌代言人陈立农和虚拟代言人小优加持，增加场景互动；线下的樱花美景自带社交传播力，吸引年轻群体春日赏樱，高效发力同城种草，引爆新品声量。

　　如果说盛放的樱花是春天独有的浪漫，那么万物萌生的季节里，也可以感受到运动的美好与热力。近期热门电影《灌篮高手》上映期间，臻浓牛奶借助篮球赛事赞助优势，与万达影城共同打造热门档期合作，打造青春+篮球主题的联合营销。

　　在首映日，臻浓牛奶赞助万达影城开展【打卡青春】的活动，同时影院还开启篮球主题套餐进行销售，爆米花与两包臻浓牛奶的绝妙搭配，购买套餐后可解锁趣味互动游戏，让消费者与自己的观影好友一起分享臻浓牛奶、玩转活动现场。该活动累积影响超过1.5万人，形成良好动销与传播，增加了臻浓牛奶的尝新率，沉浸式体验也使消费者在中加深了对臻浓牛奶的印象。

　　在场景营销和体验式营销的聚合生态中，伊利找到了自己的春天。4月，围绕「不负春光 伊起出发」春耕季，伊利与沃尔玛联动，组建春日品牌联盟，结合春日露营/踏青的户外出行场景，首个户外超市快闪活动落户北京怀柔魔力自然博物馆基地。在活动现场，消费者可以享受“互动游戏+商品售卖+露营休闲+互动礼品”一站式体验，不仅可以实现商品购买，同时场景结合沃厨房提供现场试吃食材，现买现做更新鲜，沉浸式深度户外氛围体验，持续吸引消费者打卡互动。未来此类活动将持续推动，深化系统合作，以消费者为中心，构建立体化、多场景的消费模式。

　　随着消费者需求的不断细化、升级，不同的消费群体的主要需求差异化明显，而伊利的细分品类与新品升级，正是敏锐捕捉了这一消费趋势，通过追求全域消费者的精细化运营，满足消费者的消费偏好与多元需求，以创造更多的业绩增量，甚至催生出了安慕希“地域”系列这样的超级爆款，遵从了以消费者为中心的商业理念。

　　伊利的春耕计划从众多品牌贩卖春天的内卷赛道中突围。在品牌层面，春季处于新品上新旺季，品牌可以通过新品营销，依托产品本身，吸引消费者关注，以拉动短期销量与社交声量的提升；在传播层面，能够从大众情绪中搭建与用户沟通的机会点，与消费者一起抓住春光、重新出发、奔赴美好，引发消费者的深情共鸣。

　　然而，在我看来，伊利春耕的目的远不止是贩卖春天，它的深层价值在于伊利深耕品牌力与增长驱动，在竞争激烈的环境下寻求新突破，为品牌营造良好口碑，提升品牌健康化、年轻化的食品饮料形象，实现流量转化与消费沉淀，打造品牌的长期主义。

　　伊利在品类创新、提质、升级的情况下，整合全域资源助力产品曝光，品类升级与春季营销合力达成了2023年的“开门红”，从一年之始便以充满活力的姿态领跑行业。良好的开端是成功的一半，春日将结束，夏天临近，如何布局下一个“季节限定”，提前入夏天博tb综合体育，期待伊利能够再次给市场交出一份满意而精彩的答卷。