澳新海淘网红爆款品牌——A2奶粉，成为很多年轻妈妈争相选择的品牌，尽管早前因为涉嫌夸大宣传、违反广告法而“骂”声一片，但这个“生命力极强”的品牌，仍凭借自身过硬的本领，活跃在国内外市场。

　　作为新西兰网红品牌进入国内市场的A2天博·体育登录入口，在2018财年取得亮眼成绩后，2019年上半年财报数据依然漂亮。

　　2019财年半年报显示，公司实现销售收入6.131亿新元，较上财年同期增长41%，实现净利润1.527亿新元，同比增长55.1％；婴幼儿配方奶粉销售额达4.955亿新元，同比增长45%，其市场份额和业绩依然保持快速增长。

　　尽管中国电商新政对进口产品有一定影响，海外乳企和国际品牌奶粉在中国市场的竞争日趋激烈，但A2仍在这期间，扩大了中国婴儿奶粉市场的份额，中国市场增长态势非常可观。

　　半年报显示，A2公司中国分部收入为1.717亿新元，增长50.1%；由于强劲的分销和市场份额增长，息税折旧及摊销前利润增长41.6%至6840万新元。

　　在中国一线公司旗下婴儿配方奶粉市场份额从去年同期的4.4%上升至5.7%。同时，A2公司还扩大了市场范围，进行渠道下沉，其中文标签婴配奶粉销量增长82.6%。另据A2的统计数据显示，母婴店的分销量从1月份的10,000家增加到12,000个，本季度增长20%。

　　母婴店作为在中国境内中高消费城市的实体商店，为优质母婴品提供了宣传及线下销售的渠道。此外，A2澳新及欧美等市场的拓展态势也极为迅猛。

　　A2在美国的零售店覆盖从6000家增长到了约8000家，且品牌知名度和单个零售渠道的销量都在持续增长。

　　其实，比起大多数进口品牌，A2还是比较有优势的。早在2017年，A2就拿到了配方注册的通行证，并起了中文名字“至初”，还在中国设立了销售公司——至初牛奶贸易(上海)有限公司，该公司成立于2016年9月，由A2 INFANT NUTRITION LIMITED全资持有。

　　此前，至初牛奶贸易（上海）有限公司为对其经销的A2奶粉进行宣传推广，邀请艺人胡可参与其品牌网络直播活动，并使用胡可及其子的形象进行广告宣传。

　　后该公司通过官方网站、微信公众号、官方微博等自媒体使用胡可及其子的姓名和形象为其产品进行代言，而胡可其子在该公司组织活动及广告发布时，实际年龄未满十周岁。

　　该公司行为违反了《中华人民共和国广告法》第三十八条的规定。依据《中华人民共和国广告法》第五十八条规定，2018年6月，上海市工商局检查总队作出行政处罚，责令停止发布违法广告，并处罚款10万元。

　　另外，上海市市场监管局1月21日公告信息显示，国美在线在网站上发布自营商品“A2奶粉”的图文广告，使用“妈妈的母乳也是全A2蛋白”“妈妈般亲和只因好蛋白”等宣传内容，另在该网站金融栏目中发布“虎妞特权福利攻略”理财广告，含有“7.5%收益率专享标”等宣传内容。上述广告违反《广告法》的规定，被依法处以罚款合计36万元。

　　此外，A2之前还因为贬低普通牛奶被多家媒体曝光，在百度上输入关键字“A2宣传”就能出来许多媒体对其违法宣传的报道。

　　但是，从A2漂亮的年报可以看出，A2公司的虚假宣传并未对其市场造成太大影响。不过，A2几番行为有违公平竞争原则，损害了中国消费者的权益。

　　通常来说，普通奶牛产的牛奶里含有两种蛋白质，分别是A1和A2，全称分别为：A1型β-酪蛋白和A2型β-酪蛋白，它们是牛乳中β-酪蛋白的两个主要的变异型。

　　A2品牌的牛奶来自那些只产生A2蛋白质的奶牛，它和普通牛奶的区别就是A2的牛奶不含A1蛋白质，这样有效避免了对A1 β-酪蛋白的不耐受。

　　目前市场上，A2奶粉有两种版本，分别是：新西兰版和中文标签的版本。以1段奶粉为例，《EBH母婴时代》从京东商城上了解到，在A2海外自营官方旗舰店，新西兰版售价218元人民币；A2至初自营官方旗舰店中文标签版的价格却达到488元人民币，比另一款价格高出一倍多。

　　为什么国行版的奶粉价格这么高呢？两款奶粉都是以“A2蛋白、珍稀奶牛、珍贵奶源”为卖点，新西兰原装原罐进口，在营养成分上并无太大的区别。

　　乳业专家王丁棉表示，主要原因有两点，一是有班人在炒作将售价不断拉高，从中赚取最大利润与收益。二是营销模式不同，国外保持传统的一对一销售模式，即生产厂家直接对商家(商场或药店)，而中国是4~5个层级的经销分销模式，层层加码。

　　其实天博·体育登录入口，要说中文标签版本价格高，很大一部分是由于中国的市场环境决定的。在中国，从代理到经销商再到门店，每个环节都需要赚钱，再加上关税和渠道宣传费用，自然就高了。

　　一个成功企业的发展，离不开强大的竞争力及独特的商业模式。纵观A2近几年快速崛起的成长史，虽然经历过“风雨”，但仍能够跟随发展的潮流，取得不错的成绩，靠着自己独特的方式在中国销售取得强劲的增长，更是成为代购中的网红。

　　首先通过自身知识产权赋予产品独特定位，全力进行品牌塑造，主打高端消费市场，建立并拓展战略合作渠道以确保产品供应和销售，进而享受产品独特定位和品牌拓展带来的溢价，在一个闭环中形成良性循环。

　　2018年11月11日电商狂欢节期间，a2白金三段婴儿配方奶粉销量荣登同类别产品销量榜榜首，A2 的白金品牌产品则在四家主要电商平台（天猫天博·体育登录入口、京东、考拉、云集）的婴幼儿配方奶粉品牌销售中排名第二。

　　之前A2推出的更为精准的细分产品——包括孕妇配方奶粉和麦卢卡（Manuka）奶粉，拉动了产品收入近四成的同比增长。新的一年围绕婴幼儿配方奶粉和液态奶两款主打产品外， A2的产品体系和链条将更为丰富健全，在A2强势品牌和快速拓展的业务渠道支持下，公司的产品品类收入有望大幅增长。

　　另外，根据澳华财经在线与中国农垦控股上海有限公司续签战略合作协议。中国农垦是个大型国有企业，不但在农业生产领域根基很深，也是一个有强大市场通道的公司。

　　农垦一直是A2公司婴幼儿营养产品进入中国的独家进口代理商和强有力的合作伙伴。除了为A2提供进口服务外，还提供本地市场监管咨询，产品可追溯性质量控制等。这个强强联手的合作，促使A2品牌在中国市场上取得了骄人的成绩，短短4年里，其销售量达到了同类产品中国市场总额的5.1%。

　　总之，A2不管是在产品上还是营销上，都有自己独特的方式。在瞬息万变的母婴时代，乳业还有很长的路要走，国内企业如果能借鉴A2的成功之处，也许就会少走一些弯路。返回搜狐，查看更多天博“骂”不死的A2