互动游戏——”挑战10楼” 促销员话术： 欢迎大家参加“挑战10楼”爬楼比赛，最先到达的50名消费者可获赠限量版变色马克杯，其他参与者也可获得伊利高钙奶粉礼品包！ 流程如下： 1天博、提前告知，12：40爬楼游戏正式开始 2、12：40消费者在大堂促销员的组织下开始爬楼，10层处促销员在接到通知爬楼通知后准备好名次小标签 3、前50名爬到10层的消费者可依次获得促销员发放的名次小标签。凭此标签可到大堂现场获赠礼品一份。其他参与者可获赠伊利高钙奶粉礼品包。 4、前50名获得马克杯。如不足 50人参与则将马克杯作为摸高游戏奖品。 大堂处互动游戏——趣味摸高游戏 选择上班族时间空闲的“午餐+下班”2个时间段开展摸高游戏，网聚更多人气； 根据伊利高钙奶粉富含元素由低至高依次设置锌、铁、钙营养球，开展摸高游戏，找寻“钙世高手”； 消费者在大堂促销员处报名之后即可参与游戏； 凡摸到钙元素的均可得到温馨礼品1份，其他参与者也会得到纪念奖1份 物料：摸高游戏道具、消费者信息统计表、签字笔、温馨礼品：鼠标垫 纪念奖品：礼品包 大堂处互动游戏——趣味摸高游戏 促销员话术： 欢迎您参加我们伊利高钙奶粉“钙世高手 低碳生活”活动的摸高游戏。只要您摸到钙元素就可得到我们温馨礼品一份，参与即有奖！ 伊利高钙奶粉产品介绍-贯穿全天活动 促销员标准话术： 您好！欢迎您来到伊利高钙奶粉“钙世高手 低碳生活”活动.我们有高蛋白脱脂、女士高钙等一系列高钙奶粉产品，可以帮助您补充钙质和骨骼营养。 伊利高蛋白脱脂高钙奶粉是专门为全家人研制的高钙脱脂配方奶粉。其特别添加维生素D3,有助于钙的有效吸收，脂肪含量也是特别降低的。 伊利女士高铁高钙奶粉是专门为女性研制的高钙配方奶粉。除钙及帮助钙吸收的维生素D3外特别补充女性需要的铁及维生素C 等营养成分，特别适合白领女士日常饮用。 派发礼品包及DM单页-贯穿全天活动（派样包结合DM单页的派发，填写DM单页下方个人信息的消费者，获得礼品包） 促销员标准话术： 您好！这里是伊利高钙奶粉“钙世高手 低碳生活”活动，只要您简单填写个人信息便可参加伊利高钙奶粉大礼包派送及有奖互动游戏活动，欢迎您抽时间参加！！ 大堂处互动游戏——钙世高手语录（贯穿全天活动） 钙世高手语录: “个人环保小窍门”; “补钙小窍门” 目标消费者可以在便签贴纸上写下这些内容并留下个人的姓名和联系方式。 在活动全天消费者均可在大堂促销员处领取贴纸，写下自己的钙世高手语录 大堂处互动游戏——钙世高手语录 （贯穿全天活动） 促销员B标准话术： 您好！这里是伊利高钙奶粉“钙世高手 低碳生活”活动，您可以把您的 “个人环保小窍门”、“补钙小窍门”写在便签纸上贴到我们钙世高手语录专题版上，留下您的姓名及联系方式便可得伊利高钙礼包1份！欢迎您参加！ 物料：伊利高钙奶粉礼品包、便签纸、签字笔、宣传单页（填写姓名 及联系方式等） 物料管理机制 单场活动物料明细 活动宣传折页 600张/场 桌牌立卡更换提示 2个/场 鼠标垫 200个/场 互动游戏奖品变色杯 50个/场 促销展台（带游戏道具，产品陈列架） 1个/场 活动信息预告易拉宝 1个/场 活动背景道具 1个/场 地毯 1个/场 电梯间地贴 3个/场 楼道地贴 10个/场 现场促销人员服装 2套/场 便签贴纸 300张/场 伊利高钙奶粉(试用袋装） 500包/场 * 1、确认活动场地及时间 督导在接到总部的活动计划后第一时间与当地行销沟通，确认场地和活动排期。如果活动时间或者场地有任何调整或变更，督导必须第一时反馈回公司。 2、场地的勘查 活动前期督导需要对场地进行勘查，明确场地的情况及要求，对于场地的特性、场地的形状、面积、是否限高要有明确的了解。场地勘查中督导需要携带皮尺、相机等工具，需要拍摄场地勘查相片，以备作为场地选择的参考依据。 3、与当地客户的沟通 活动前期加强与客户的沟通，了解客户的需求，了解活动信息，对活动进行合理化、专业化设计及建议。参加客户会议及促销员培训，丰富伊利高钙产品知识。 督导工作职责（执行前） * 4、必备的准备工作 1）物料清单 2）安排运输工作 3）提供人员给伊利进行面试等； 5、道具的运输、场地的搭建 指挥搭建工人按照场地允许的时间进行场地搭建，物资摆放注意合理性，使人流可以畅通的行走，又可以最大面积的展示陈列。所有物资注意轻拿轻放，避免碰撞、磕掉漆的情况。 6、相关人员培训 促销人员：对临促人员提前安排活动区域，并对每个活动区域人员进行相关环节培训，并由客户进行产品知识方面培训。 督导工作职责（执行前） 现场活动开始前： 1）物资： 检查物资是否全部到位 检查物资有无破损 检查物资是否干净整洁 监督搭建进度及质量 2）人员： 督导按照要求着装（不穿怪异服装、不留长发、不佩戴夸张佩饰） 检查促销员是否在活动前提前20分钟到现场 检查促销员促销服是否统一、整洁。要求长发束起，不佩戴夸张佩饰，不化浓妆。 督导工作职责（执行中） 现场维护： 保证活动顺利进行 保证活动按照既定流程和要求执行 保证活动场地的人气 现场人员和物资的维护 执行督导每天必须对活动进展情况进行拍照留底 督导工作职责（执行中） * 1、每场活动结束后，执行督导召集促销员开会，对活动中遇到的问题进行总结，并要求促销员在下次活动注意，避免同类情况发生 2、每场活动结束后，执行督导应及时将当天活动数据（试饮品、奖品、宣传资料发放量）统计后汇报给项目总负责人 3、活动总结的上交 ，参照活动总结报告模板 4、清点物资并填写剩余物品清单,将物资运输到指定地点(剩余物资清单上必须有客户与运输公司负责人签字) 督导工作职责（执行后） * * 伊利高钙奶粉粉 2010年写字楼活动 【执行手册】 活动产品介绍 中老年高钙奶粉 女士高铁高钙奶粉 学生高锌高钙奶粉 高蛋白脱脂高钙奶粉 儿童成长高钙奶粉 伊利高钙系列奶粉共有以上五个单品 因此， 本次活动将锁定在高档写字楼， 直接针对写字楼区的白领族人群， 通过现场互动小游戏， 在号召爬楼运动有助于增强骨骼的同时， 向目标消费者传达产品补钙的利益， 达到产品和品牌与消费者有效沟通的目的。 活动预热形式- 写字楼摆放一个易拉宝告知信息 大堂处活动预告——钙世高手，低碳生活 钙世高手 V.S 电动依赖族 想做钙世高手？ 还是电动依赖族？ 一场电动依赖症的运动即将在这里开展！ 期待所有的帅哥美女成为钙世高手！ 2010年9月26日～9月30日全国11大城市联手行动， 次日8：20～18：30， 伊利钙世高手招募和评选即将在这里展开， 只要你加入， 即可获得伊利提供的免费高钙奶一份！ 只要你参与， 更多互动游戏礼品等你来拿！ 写字楼大厅内 活动预热执行规范 预热日前一天晚上将告知易拉宝摆放至写字楼； 预热当日早晨8：00前将告知易拉宝摆放至写字楼。 摆放位置明显，能够最大限度覆盖所有写字楼人群，如电梯处 活动执行当日 高钙 产品介绍 精致 礼品赠送 高钙 产品派样 趣味 互动游戏 时间：2010年9月26日～30日 8：20—19：30 地点：活动写字楼内 人员：促销人员2人 活动执行现场陈列 ——可根据场地实际面积及形状特征进行陈列布局 活动信息告知牌，结合产品、品牌元素，体现伊利带给目标消费者积极向上的感觉 以产品营养设置摸高游戏，增加活动趣味性的同时加深消费者对产品的认知 产品陈列处，促销员也可为目标消费者介绍活动、派发礼品包 地贴： 钙世高手 低碳生活 伊利温馨提示—— 拒绝电力依赖天博， 每天爬楼，强健骨骼 “我们一起爬楼吧！” 电梯口环境布置——使用原则：按照写字楼相关规定布置 每个写字楼2个电梯口地贴 代表健康的绿色脚步，向上班族发出倡导“今天你减碳了吗”“我们一起爬楼吧”在细节之处彰显活动主题 每个写字楼10个楼道地贴 使用位置1：从大堂引入楼梯间 使用位置2：低层（4层以下）楼道楼梯台阶 使用原则：按照写字楼相关规定布置 时间 活动执行 地点 上午 7：00—8：00 物资到位、布场 大厅 8：00 促销员到位、换装、做好活动准备 大厅 8：10—9：30 早餐奶赠饮、后续活动提醒 大厅、电梯口 中午 11：00—12：30 午餐奶赠饮、爬楼比赛报名 大厅、电梯口 12：30—13：00 爬楼比赛、礼品派发 大厅 13：00—13：30 趣味摸高游戏、礼品派发 下午 14：50—15：30 营养下午茶、后续活动提醒 大厅 16：50—19：00 趣味摸高游戏、礼品派发 大厅 19：00—19：30 清点物料、撤离现场 大厅 备注 全天贯穿礼品包及DM派发、产品介绍、钙世高手语录等 活动执行流程 活动执行当天——促销员标准及规范 促销员招募要求： 年龄：20—25岁 身高：160CM-165CM（女） 要求：有亲和力 充满阳光和朝气 笑容具有感染力 促销员仪容仪表： 头发: 必须将头发梳理整齐，长发需用黑色皮筋扎起，鬓角和刘海需用黑色发夹别起； 颈部: 不得佩戴项链、耳环等佩饰； 面部: 必须保持面部干净，有明显、均匀的涂抹粉底 ； 眼部: 必须在眼部涂抹淡色眼影； 唇部: 必须在唇部涂抹粉红色系唇膏； 手部: 必须保持手部干净天博，没有佩戴除手表以外的其他饰物（如戒指、手链等） 指甲: 指甲长度不能超过2毫米，且指甲缝无污垢，未涂有任何颜色的指甲油 活动执行当天——促销员职责 促销员A工作职责： 站位：位于活动区域内 介绍伊利高钙奶粉产品信息 派发活动宣传单页 派发伊利高钙奶粉礼品包 组织消费者参与趣味摸高及爬楼游戏 组织消费者填写钙世高手语录 提醒当天后续活动信息 ※ 活动执行全天促销员贯穿介绍高钙奶粉产品及活动信息扩大现场产品信息渗透率 促销员B工作职责： 站位：早餐时段位于大堂入口处 午餐时段位于电梯口处 爬楼时段位于10层楼道处 其他时段位于活动区域内及边缘处 介绍伊利高钙奶粉产品信息 派发活动宣传单页 派发伊利高钙奶粉礼品包 协助组织摸高、钙世语录及爬楼游戏 提醒当天后续活动信息 统计整理消费者信息 合 作 分 工 伊利高钙奶粉派赠 8：20—9：30 促销人员不断引导消费者3个重点产品派送时间段， 楼内消费者均可在填写个人信息后从大堂促销人员处领取伊利高钙奶粉礼品包1份 鉴于写字楼人群时间有限，宣传单页可由目标人群本人携带回办公室进行填写后送回，送回后进行礼品包领取，促销人员做好消费者登记。 活动执行当天——伊利高钙派发赠饮品 大堂处免费早餐牛奶领取——8：10—9：30 凡登记个人信息的消费者，均可在大堂促销员处免费领取伊利高钙奶粉礼品包 信息告知牌： 配合早餐时刻，桌牌立卡易拉宝内容主要是：伊利营养早餐时刻 促销员B引导标准话术：早餐时间促销员B不间断地进行活动信息传达 您好！这里是伊利高钙奶粉“钙世高手 低碳生活”活动现场，早餐时间，伊利为您精心准备了高钙营养早餐，欢迎登记领取！ 促销员A接待标准话术：您好！您只要简单填写一份个人信息即可得到伊利为您准备的高钙奶粉早餐包1份！ 消费者领取后，促销员A标准话术为：感谢您的参与！希望您继续关注并参与我们的爬楼、摸高等趣味互动游戏！祝您工作愉快！ 物料：伊利高钙奶粉礼包、宣传单页、签字笔 午餐免费牛奶赠送——与写字楼餐厅合作（视活动写字楼情况而定） 与写字楼物业合作，在午餐时刻于写字楼的餐厅向消费者免费派发牛奶。更直接有效的向消费者传达产品信息。 如写字楼物业不具备午餐合作条件，可直接采用大堂填写信息领取礼包的形式 物料：伊利高钙奶粉礼包、宣传单页、签字笔 餐厅派样促销员标准话术： 大家好！现在是我们伊利高钙奶粉“钙世高手 低碳生活”午餐奶赠礼时间，您只要留下您简单信息即可领取伊利高钙奶粉礼包1份。中午12：40我们将组织“挑战10楼”爬楼比赛，参与即有奖品赠送，欢迎大家中午12：30分前报名参加！ 午餐免费牛奶赠送——餐厅合作（11：00-12：30） 午餐免费牛奶赠送——现场派样（11：00-12：30） 促销员B引导标准话术：午餐时间促销员B不间断地进行活动信息传达 大家好！现在是我们伊利高钙奶粉“钙世高手 低碳生活”午餐奶赠礼时间，您只要留下您简单信息即可领取伊利高钙奶粉礼包1份。欢迎各位参加！ 促销员A接待标准话术：您好！您只要简单填写一份个人信息即可得到伊利为您准备的高钙奶粉午餐包1份！ 消费者领取后，促销员A标准线楼”爬楼比赛，参与即有奖品赠送，欢迎大家中午12：30分前报名参加！ 伊利钙世高手休闲吧——下午茶歇：14：50—15：30 到了下午茶歇时刻，在促销台前摆放下午茶休闲吧提示牌。打造休闲下午茶吧氛围 消费者在14：50—15：30在大堂处登记个人信息即可领取1份伊利高钙奶粉大礼包1份。 物料：伊利高钙奶粉礼包、宣传单页、签字笔 促销员标准话术： 现在是我们的下午茶时间，欢迎大家参加伊利高钙奶粉“钙世高手 低碳生活”活动，现场为大家准备了免费的营养下午茶，您只要留下简单信息即可领取，同时欢迎您参加我们的互动游戏环节，更有惊喜礼品等您来拿！ 伊利钙世高手休闲吧——下午茶歇：14：50—15：30 互动游戏——”挑战10楼” 活动说明： 促销员向消费者宣传午间大堂举办“挑战10楼”的有奖爬楼活动。12：40消费者在大堂促销员的组织下开始爬楼，10层处促销员在接到通知爬楼通知后开始计时，前50名爬到10层的消费者可到大堂现场获赠礼品一份。如参与人员其他参与者可获赠伊利高钙奶粉礼品包(t填写消费者信息后领取奖品) 活动时间：12：40~13：00 人 员：促销员2人 物 料：变色马克杯、伊利高钙奶粉礼品包、消费者信息表、签字笔 * *

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