五金从近两年的奶粉行业发展状况来看，存量市场虽有所减少，但母婴家庭消费能力却持续增长，且更追求品质保障，另一方面奶粉行业品类不断细分，能够满足各类需求，市场并未呈现降温趋势。但出生率降低及渠道分化等因素也确实导致了流量红利逐渐消失天博·体育登录入口、获客成本升高等问题天博tb综合体育95后妈妈崛起什么样的奶粉品牌会获得新消费者的青睐？，聚焦奶粉行业，众多乳企还面临着同质化竞争激烈、用户年轻化加速和传统营销方式收效甚微的发展压力。如何让品牌脱颖而出，一举获得消费者青睐，已成为各大乳企需要考虑的重要问题天博·体育登录入口。

　　母庸质疑，母婴行业是特殊的。不同于其他行业的是，它面对的是两个群体：一是需求者-婴幼儿；二则是消费者-父母。产品体验结果由宝宝的使用情况决定，但产品的购买决定权在于父母，尤其是妈妈群体。

　　CBNData《报告》显示，母婴市场最有消费潜力的四组人群是90后父母、低线城市、二胎家庭及超级奶爸。“下沉市场”已成为2018年以来奶粉行业的关键词，众多乳企都在争夺低线市场红利。凯度消费者指数也显示，低线岁婴儿人口数量是上线倍，其次母婴品类的渗透率还比较低，品牌认知教育的空间还比较大。

　　总的来说，目前母婴市场消费主力军主要是85后天博·体育登录入口、90后及95后父母，但不同年龄段、不同的消费群体因年龄差、成长背景和消费力的不同等，形成了各自不同的兴趣偏好和圈层文化，呈现出明显的消费分级现象。根据天猫历年来双11当天不同年龄段的消费者占比数据可知，近年来80后消费者占比成下降趋势；而90后消费者占比还保持增长态势。另外85后、90后、95后的客单价与往年相比也保持着较高增速。

　　可见，95后妈妈正在成为奶粉行业的的下一个掘金点。《中国式养娃：2019天猫亲子消费报告》报告显示，随着95后加入生育大军，新手父母在带娃消费上投入逐年升高：近三年，95后新手爸妈在天猫上人均消费年复合增长率高达61%。有行业数据显示，当前母婴消费人群仍是以85后妈妈为主，但2017年以后，95后妈妈所占比例开始逐渐提升，开始慢慢渗进母婴市场。

　　其实身为Z世代的95后妈妈们，与生俱来的互联网基因，让她们热爱分享与“种草”，消费与社交。数据显示，4成家庭会购买KOL推荐的商品，但这并不意味着年轻父母会盲目听从KOL的推荐，而是根据商品是否符合需要，商品本身是否具备足够吸引力等来决定自己的购买行为，用户的消费行为呈现出较为理性的状态。