天博外企业绩回升 国内企业承压 中外奶粉品牌博弈加剧龙年开年，外资乳企交出了一份可圈可点的财报。近日，外资乳企菲仕兰、雀巢、达能、a2纷纷披露财报，中国市场成业绩亮点。在业内看来，外资品牌市场份额逐步回升是有迹可循的，国产奶粉此前较为激进的市场策略带来了市场的混乱，外资奶粉品牌也借机通过渠道下沉等措施抢得部分市场。新的一年，双方的市场博弈还会进一步加剧。

　　尼尔森IQ数据显示，2023年中国婴配奶粉全渠道销售额下滑了13.9%，其中线%，线上渠道婴配粉销售也下滑了1%。

　　财报显示，菲仕兰专业营养品业务2023年收入为11.6亿欧元，比上一年增长了8.9%，营业利润也增长了3.5%。在财报中，菲仕兰去年刚刚上任的新CEO范晏德透露，美素佳儿在中国市场市占率排名上升至第4位，也带动了中国业务收入实现双位数增长。

　　a2公司的情况也类似，其公布的截至2023年12月31日的上半财年财报显示，公司整体婴配奶粉业务收入同比增长1.5%，但中文标签婴配奶粉业务收入3亿新西兰元天博·体育登录入口，同比增长了10.4%，在中国的市场份额从4.9%上升至6.4%，排名上升至第五名。

　　达能2023年全年实现收入276.6亿欧元，同比增长7%，达能中国所在的中国、北亚和大洋洲地区营收约35亿欧元天博·体育登录入口天博·体育登录入口，同比增长10.1%，其中婴配奶粉所在的专业特殊营养品业务实现收入24.5亿欧元，同比增长了8.3%。此前的业绩会和年报中，达能均透露中国婴幼儿营养业务保持增长，但并未透露具体的业务增幅。

　　雀巢公布的2023年报中，中国市场实现收入436亿元人民币，同比增长4.2%，受母乳低聚糖配方及特殊营养配方等高端婴配粉产品拉动，婴幼儿营养业务实现增长。

　　业内分析人士指出，外资品牌市场份额逐步回升是有迹可循的，随着近年来国内乳企打起价格战，奶粉企业业绩承压，但是外资品牌仍控货稳价，渠道信心足，经销商推广品牌和产品的意愿强烈。随着消费信心的回升，看好中国市场的品牌将越来越多。

　　通过对中国市场采取积极主动的竞争策略，近年来外资奶粉品牌在国内开始呈现增长态势。菲仕兰CEO范晏德上任后出访的第一站就选择了中国，a2公司也表示将持续对中国市场增加投入。

　　乳业分析专家宋亮表示，外资乳企市场份额在逐步增长，主要是过去四五年，国内乳企在打价格战，而外资乳企把重点放在控货稳价，主打品牌，“尽管国人对国产奶粉的信心恢复了，但还有很大一批消费者认可外资乳企，再加上其运用数字化等新业态形式，总体业务实现增长。”

　　在中国奶粉市场，中外奶粉品牌的博弈持续不断，2016年之前外资奶粉品牌遥遥领先，2021年国产奶粉的市场份额实现反超，但现阶段又发生了新变化。

　　随着奶粉市场的持续萎缩，从2021年下半年开始，包括菲仕兰、达能等都开启了新一轮的渠道下沉，通过层次更精简的通路模式，抢食三到五线市场原本属于国产奶粉的市场份额。

　　由于外资奶粉品牌的利润低于国产奶粉，并且国产奶粉品牌在市场费用等补贴上出手更大方，终端门店往往更倾向于后者，因此外资品牌此前多次试图进入下线市场都未能如愿。

　　但在本轮市场博弈中，为了挤占经销商资金，打压竞争对手，国产奶粉品牌大多采取了较为激进的市场策略，压货造成了过量的供给，带来了窜货和乱价，经销商低价出售，又导致市场价盘失控，进一步挤压了渠道利润。相反，外资品牌更注重控货控价，让终端门店又一次倒向了外资奶粉的怀抱。此外，较大的终端价格波动，也引发了消费者的不信任。

　　在此前第三季度的业绩会上，达能首席财务官曾透露，目前中国市场正处于新旧国标产品过渡期，因此将重点放在对库存和价格水平的管理上。

　　我国婴配奶粉的主流市场价格带在200元-250元，因此控货稳价也是本轮外资品牌抢占部分市场的主要原因之一。“高库存带来的价格混乱让这两年国产奶粉品牌很受伤，市场恢复进程要看控货稳价的情况，但旧库存消化、市场秩序恢复仍需要时间。”宋亮表示。