五金最新来看，目前，雀巢、达能、菲仕兰、利洁时、Bubs等几家外资奶粉企业已经陆续披露其半年报。其中，前4家营业收入均实现增长。2022年，达能、雀巢、菲仕兰、a2牛奶公司、Bubs营收亦均实现增长。雀巢、菲仕兰皇家美素佳儿等在中国市场保持高个位数增速。

　　在人口出生率备受考验、婴配粉行业存量竞争加剧的大环境下，外资奶粉品牌的表现引得业内人士关注。自2019年，国产奶粉实现市占率“大翻身”，并一路上扬。如今天博·体育登录入口，究竟是何种因素撬动了外资奶粉的逆势增长，未来，国内奶粉市场格局将如何调整？

　　近日，雀巢披露半年报，2023年上半年，集团实现总销售额为463亿瑞士法郎，同比增长1.6%；基础交易营业利润率17.1%，上涨了20个基点。由于对咖啡伴侣和可负担的营养强化乳品的强劲需求，奶品业务实现了高个位数的增长。

　　业绩报增的外资奶粉企业还有达能、菲仕兰等。达能方面表示，2023年上半年，达能实现销售收入141.67亿欧元（约合1123.74亿人民币），同比增长8.4%。婴幼儿营养品业务方面，爱他美继续稳健增长，市场份额进一步提升。

　　菲仕兰营业收入69亿欧元（约547.31亿人民币），同比增长4.6%。婴幼儿配方奶粉所在的专业营养板块业绩营业收入5.82亿欧元（约46.18亿人民币），同比增长17.1%；营业利润1.27亿欧元（约10.10亿人民币），同比增长30.9%。

　　美赞臣母公司利洁时发布的半年报显示，上半年净收入74.46亿英镑（约683.56亿人民币），同比增长6%。美赞臣婴幼儿奶粉所在的营养品板块上半年净收入同比增长5.3%至13.16亿英镑（约120.81亿人民币）；a2牛奶公司发布的2023财年半年报（截至2022年12月31日的六个月）显示，其收入和盈利均实现双位数增长。

　　但澳洲婴幼儿配方奶粉生产商Bubs Australia则披露其业绩下滑。公告显示，截至2023年6月30日的第四财季，中国市场营业收入同比下降96%至140万澳元（约657.59万人民币）；与前三个月相比，下降了55%。

　　一位从业十多年的婴幼儿奶粉经销商对《中国新闻周刊》说，现在进入618活动期，国产品牌奶粉单罐降价幅度大多在20~50元。他表示，奶粉降价并不是厂家进行的全国价格下调，而是各地经销商根据自己手中的利润空间进行调价，“奶粉有保质期，如果一个地区的经销商完不成业绩，为避免压货，只能低价转让到其他地区”。

　　这种经销商跨过自身覆盖销售区域、进行降价销售的行为叫做“窜货”。该经销商介绍，奶粉行业的窜货行为一直存在，但2019年以来，各地窜货现象明显越来越多， “每个行业发展一定阶段，都会出现困难”。他说，奶粉降价销售就是在解决行业的困难，一方面缓解了经销商、奶粉厂商卖货的压力；另一方面，这两年消费者消费能力下降，对奶粉价格更加敏感，降价销售也满足了消费者需求。

　　据《中国新闻周刊》记者调查发现，在某电商平台旗舰店上，一款定位中高端的1段婴儿奶粉，2022年之前价格基本稳定在单罐340元左右，去年年末以来，经常出现300元左右的低价，今年5月份叠加优惠后单罐价格仅为280元。前述经销商表示，这款奶粉估计618还能再便宜20元。该款奶粉降价并非特例，《中国新闻周刊》搜索其他几款热销国产婴幼儿奶粉的线上价格，都在近几个月出现了几年来的最低价，且降价活动更加频繁。

　　北京某大型连锁商场的奶粉销售人员表示，去年夏天以来，婴幼儿奶粉价格一直在下降，尽管明面上降价不多，但是许多品牌都参加了满688减100的活动，这一活动已经延续了几个月。以一款定位中高端的1段婴儿奶粉为例，价格从去年的350元降到如今300元左右。

　　该销售人员称，前几年婴幼儿奶粉价格一路上涨，而且消费者对价格高的产品更认可。相较于商场售卖的进口奶粉，一些定位中高端的国产奶粉价格还要高几十元到一百元，而现在各系列国产奶粉降价，还附赠尿不湿、豆油等赠品，开展促销。

　　中国农垦乳业联盟专家组组长、乳业分析师宋亮对《中国新闻周刊》说，从宏观上来说，出生人口减少，婴幼儿奶粉行业的大盘在萎缩。人口出生率下降后，企业为了争夺更多市场份额，进而相互竞争，形成价格战。他表示，婴幼儿奶粉价格战从2020年下半年开始天博tb综合体育外资业绩见长国产奶粉掀起价格战：未来的市场格局又将如何变化？，从去年到今年愈演愈烈。随着奶粉平均价格大幅下降，企业营收和利润也随着下降。

　　国产奶粉品牌澳优乳业市场占有率位列中国婴幼儿配方奶粉前五。其公共事务部负责人对《中国新闻周刊》介绍，近几年随着出生人口下降，市场需量受到一定影响，国内婴儿配方奶粉行业整体发展趋缓，品牌竞争愈发激烈，马太效应持续凸显。

　　家住北京的张先生去年迎来自己第一个孩子，购买婴幼儿奶粉近一年。他告诉《中国新闻周刊》，他基本是通过代购购买澳洲、新西兰等产区奶粉，价格近期没有明显变化。他挑选奶粉主要看重矿物质、亚油酸和乳铁蛋白等营养成分，他表示类似配方成分奶粉，进口品牌比国产品牌便宜。

　　国产和进口奶粉的消费群体有很大不同。前述经销商表示，奶粉市场存在信息差，不同渠道、地域消费者对品牌的认知不同，购买国产或进口的选择也不同。宋亮分析说，国内奶粉价格战由大品牌主导，波及大部分内资品牌。外资品牌不参加价格战，价盘相对稳定，受价格战影响小。总的来说，“内资份额有所下降，外资份额有明显回升趋势”。

　　宋亮表示，从经济学角度来说，出生人口在下降，保证整个销售额不下降的前提是稳住价格盘，“过去国产奶粉价格过高是有一点不合理，但是现在价格已经很低了，再低的话就影响行业生存了”。

　　就从目前线下母婴店奶粉品类经营现状来看，其似乎正面临一系列问题，如产品同质化严重、利润空间日益稀薄、营销手段逐渐失效等，这也让不少母婴渠道商开始思考如何形成自己独特的奶粉品牌及渠道优势。因而近年来我们可以看到，在保持现有门店利润的基础上，部分综合实力较强的连锁母婴门店开始与头部奶粉品牌合作，通过制定专项粉来保证门店的利润，而对于中小母婴店来说，也多采取了联合抱团的形式，增强门店综合实力，并向奶粉厂家争取专项粉。

　　缘何专项粉能帮助门店获取更多利润，细究之下主要得益于其三大基本特性，一是高毛利，渠道定制款产品在控价控货上更有优势，同时还能持续享受品牌带来的红利，因而能为渠道带来相对更高的利润；二是对手店无销售，即在当地门店中只有你一家销售，其他的实体门店没有销售。

　　据了解，渠道定制款产品主要是针对部分具备综合实力的母婴渠道，给予的一种专业定制产品，该渠道拥有该产品的独家售卖权，在一定程度上避免了同质化竞争；三是不在线上销售，由于专项粉是渠道定制化产品，这也就意味着该产品仅在合作的渠道进行售卖，不会在多渠道进行投放。综上的三点特性，无一例外均在一定程度上避免了同行价格战、窜货乱价、无利可赚的奶粉经营难题。

　　从大环境来看，近年来，奶粉新国标的落地实施，加之“史上最严”奶粉注册制首次修订，奶粉行业迎来大洗牌。

　　资料显示，今年2月22日，中国婴幼儿配方奶粉的新国标正式实施。新国标对蛋白质、脂肪、碳水化合物、微量元素以及可选成分等部分提出更严要求。行业披露数据，二次注册中，3个配方需要1500万以上的资金成本以及一年或以上时间，这一资金和时间成本无疑将部分中小乳企“踢出局”。

　　业内人士坦言，“奶粉新国标”的颁布，意味着政策趋严，准入门槛更高，婴配粉的整体品质也将更上一层楼，这无疑将加速奶粉市场的优胜劣汰。此外，业内普遍认为，新国标落地后或将有三分之一的市售奶粉品牌退出，从而留下市场空间重新分配。

　　目前来看，奶粉行业中，无论是外资品牌还是国产品牌，头部企业与中小企业的分化亦愈发明显。关于国内奶粉行业的竞争，有投资者表示，未来的奶粉赛道，或将变成大品牌的“角斗场”。

　　最新显示，新国标下，外资品牌雀巢旗下的惠氏产品已全线个系列完成新国标注册；达能方面爱他美等11个系列完成了二次注册；包括A2天博·体育登录入口、菲仕兰等外资品牌，部分主力产品也完成了相应注册。国产品牌飞鹤、澳优、三元等亦领跑新国标，抢先进行市场占位。奶粉之战愈发焦灼天博·体育登录入口。

　　值得关注的是，外资品牌近年来寻求中国“本土化”发展。通过国内建厂、渠道下放等方式，加之电商渠道的不断铺设，一些品牌三四线城市下沉的成果开始逐步显现。